怎样努力奋斗，才能有像样的生活？

                  坐标陕西省渭南市下面一个县城，今天喜提39岁，努力奋斗半辈子，累死累活20年，目前仅有一套120平还有15万房贷的商品房（总价43万)，一辆三手桑塔纳，存款几万块，离婚 没小孩！    说说我的奋斗史 分享给大家:                    家距离县城20公里是一个偏僻小村子，全村213户人家。家里三辈子中下贫农，四亩地为生。我出生于1984年，弟弟出生1988年，印象中12岁前没有进过县城，只有过年过节才能吃上肉，别人家孩子一年一身新衣服，我们家是好些年一件。祸不单行，母亲由于长期小病没钱看，也不去看，拖到了癌，1995年离开了我们。                                                   母亲走后家里更是雪上加霜，欠了8000多块看病的外账，于是乎之后的很多日子都是被村里人讨钱的日子，从那时候起我心里就只有二个字--挣钱。 1997年初中没毕业我就自己不上学了，帮家里种地，另外开始在县城饭店当小工，当时一个月管吃100块工资。                                 1999年10月份在北京当兵的表哥复原回家了，来我家看我爸的时候特意给了我一个易拉罐，可口可乐，第一次喝，我又追着他聊聊首都，他给我讲了好多我不知道的事情，比如地铁，还有他执勤的北京七里渠等...最让我难忘的是一个月850元工资的保安职业！我一晚上没有睡觉..想着自己也要去北京找工作。                        一个月里我一直缠着表哥，因为他说在家待二个月后他会返回北京，已经在北京应聘了保安队长，一个月1200工资。我想让他带我去，他说我年龄不够才16还是虚岁，身份证也没有 不能带我去。后来我开始缠着父亲，让父亲给办身份证，那个年代还是出来了一张18岁的身份证。    1999年12月18日我和表哥从县城坐上了北京的火车，票价145元，硬座要坐17个小时，我过一会就去一趟厕所，因为我的防盗裤衩里放着入职保安的600押金还100多生活费，总怕丢了。                                                  北京西站出来第一次看见那么大， 那样高的大楼，又倒腾了多个公交车，最后上了345路这个做了多年的拖挂公交车，到了昌平东关。                                           黄色面包车第一坐，带着我们去了胡庄，昌平区保安公司服务基地。开始了北漂20年的奋斗史！                                      胡庄保安训练基地，在这里面我开始了军训生活，持续训练了20多天，由于基地的伙食都是自费，我交完押金后实际口袋只有100多块，所以三顿饭我只吃馒头和粥。基地的同事大多也都是第一来北京，天南地北的，都用着不标准的普通话沟通。带领我们训练的是二位部队复原的大哥，其实也就20出头。我虽然16 但是由于之前干活多 也有力气 1.75个子也还行，体重当时记得特别清楚115斤，所以刚训练20天（原本说要一个月）就在一次队长补充队员中提前选中，进入了我第一工作单位，十三陵水库旁边的公交培训中心（也叫军都旅游度假村）。                四星级的度假村，是北京市公交系统的培训中心，也接待很多政府的各种会议。那个时候基本是公开的玩，开一天会然后玩好几天，里面有游泳馆，棋牌室，保龄球，射箭馆..全是娱乐设施，基本都是签单，最让我们保安讨厌的是周六周日晚上，培训中心的书记和总经理总是伺候一些更高的领导放烟花，基本每次我们都要出动全体没有班的人员（10人）拿着灭火器大门口周边灭火，因为每次烟花都会引起松柏树和草的小火。                        度假村里有二个大门，东西二栋客房+二个独立吃饭的饭馆，我们住的宿舍楼一楼男的二楼女的，除了我们保安是外地的外，大量的女服务人员都是四川的，她们都是四川当地学校统一送分配过来上班的，所有的管理人员都是市区北京公交公司的，每日从市区一量大巴车往返接送，二个大领导 一个书记 一个总经理是专职司机+捷达伺候的。                                我们保安的工资一个月800元不管吃，度假村员工食堂吃饭饭价，早饭馒头花卷0.5元一个 粥0.5元 鸡蛋0.5元，酱豆腐0.2元，中午下午米饭0.5元 素菜2元 荤菜3元。我的第一个月由于口袋就80多块了，所以每天早上去打5个馒头，一个粥，2块酱豆腐，吃一天。                      管理我们的是小队长，小队长工资1100，再上面是教导员（不知道工资）但是都是个个当地派出所的所长或者指导员退休下来的，后来才知道其实保安公司和那些四川服务员学校一样，是拔了我们一身皮养活了这些退休的所长 指导员们。培训中心给保安公司是1200一人到我们手上800，给学校是1100元，到她们手上是800元。                                       那时候整个昌平区保安公司的保安多达2000多人，想想果然挣钱，公司都在公安局里面。 我们的工作内容 二个大门24小时值班，其中一个大门早8点到晚6点要站标准岗，也就是一个台子一个伞上岗就1个半小时不能动 不能休息那样的岗。夜间巡逻二人 30分钟转一圈 打卡 签字 另外二个岗位是夜间 二个客房大楼的 接待处的执勤，那个时候出现了客人喝多了 或者其他纠纷 一般不报警，都是我们队长协调解决（队长不用上岗）。              队长是山东烟台逃婚出来的，当时年龄最大已经26岁了，其他队员都20左右有山西的，河北的，还有湖南，山东的，我和一个山东的处的关系特别好，名字叫刘养亮。每日早7点30还要训练，一月只有一天假，还不能随便外出，由于距离县城也非常远，基本我们休息那天就是出门理发购买东西的一天。                                  第一次发了工资 看着扣了罚款后剩下的760元，我真的认为这是我人生的一个开始。第一次吃上了食堂的菜，晚上在门口的商店还点了速冻饺子，5元+方便面一包，真正的奢侈了一把。没几天到休息日了，我第一次进了昌平县城，去了邮局，掂量了好久是给爸邮寄500元呢还是400元，最后还是邮寄了500元回去（当时家里还有一万左右的欠账)，理发店进去后居然要10元理发，我走了好久在政法大学后面巷子里找到一个同事说的3元理发店理了发，回去时候在东关车站那个叫大道慧仓的地方买了一箱方便面24包，不是名牌花了28元，买了10包榨菜5元。准备度过第二个月。                                   我已工作了11个月队长问我可以休假了，问我回不回去，有7天的带薪休假。我算呀算呀，来回车费 火车票就要350元+买东西 乱七八糟的，算了不回了，于是第一年我没有回家。                               这一年陆续给家邮寄了大约5000元。 就在我打算在这里继续好好干的时候，一次偶遇中队长改变了我的命运（中队长管我们15个单位的小队长) 一个夜晚大约凌晨4点左右，我和刘养亮同班巡查，当天中队长联合公司进行夜班查岗，并且假装几个喝酒多的强闯大门，可能别人也夜班都偷睡偷懒，但是我非常珍惜这份工作，从不偷懒，第一时间发现酒鬼强闯后 由于对方人多 我们并没有直接上去，而是手握电棍电击自动门让他们远离，同事对讲机喊队长和其他队员支援，反正当天也巧中队长夜查的九个单位只有我们做的最好。                                                         一个月后中队长把我从度假村调到了县城里的阳光商厦（当时昌平最好的商场新开的）工资也上涨了100并且最关键的是吃饭基本不花钱（一楼超市的潜规则），宿舍条件也好我们12人 二套三居室。 努力奋斗确实起了效果！

         阳光商厦新开业不久，一楼是超市，我们保安工作岗位一共五个，超市进口一个，出口一个，员工通道一个三个口也都有磁条报警器，旁边阳光宾馆夜间20点到早8点一个夜间岗另外一个夜间1小时转一圈巡查岗。                                为什么吃饭基本不花钱呢，因为整个商场属于国有，不是个人承包的，超市里面的工作人员100多个都是本地的，除了正经贵的东西，其他日常吃的尤其是熟食，面包，各种短期自做食品，基本都是半公开往下班往自己家拿，当然不沾磁条就不会报警，但是员工只能走员工通道，这样员工通道的值班保安一个班下来，专门的大箱子里面都会被拿东西出去的员工扔好多吃的，反正每天足够我们全部中午下午二顿饭了。                                                  记着那时候通告一个月超市物损都大于10万，但是由于一楼烟酒专柜和药柜的高额利润，一楼整体一月盈利超过100多万，这可是2000年那个时候，所以楼层经理也都不太管（他自己拿的最贵最多）   更换单位后 也不用站标岗了，也特别感谢中队长王步军（昌平供电局常驻） 这样好好干了10个多月，家里的账也还清了，小弟也上了初中，当我认为一切都好转的时候， 命运再次转折。                   事情转折是因为旁边阳光商厦值夜班保安喝酒了睡大觉，（在前台值班）客人突发疾病打前台让叫救护车（那时候手机不普及，客房里的电话只能打内部不能外拨，外拨需要申请交押金）最终客人虽然没死但是成植物人，后来听说商厦赔了20多万还有无底洞的治疗费，我们整个保安队伍被清退回了胡庄训练基地，不用我们保安公司的人了。                                      在基地待了半个月后 我被沙河中队中队长选中，分配到了第三个单位，七里渠顶好榨油厂。 说是厂其实已经关门二年了，据说是台资企业，在大陆投资5年免税免地费，人家投资干了五年挣钱完了，就不干了 老板就跑了 欠了好多工人工资 还有各个代理商的款，而我到了后才知道我们接替的那几个保安 是因为夜间被绑了，抢里面的设备而吓的不干了，回了基地从新分单位。                                      而我们的岗位就是夜间守着大型榨油设备 白天有厂里看门的。距离最近的村2里地，周边荒无人烟，距离沙河镇10多公里，吃饭是自己做，这些都能忍，最怕的是夜里经常都有原来的被欠工资的老员工来偷东西，我们其实也见过很多次，但是不敢上，人太多，我们5个人只能看住那个大个大的榨油机。                               提心吊胆的干了一个月后一个夜晚凌晨2点多还是出现了 早就预料到的事，一辆大吊车，三辆10轮货车，不知道几辆面包车，30多人，连面罩都不带，全是钢管和手套，我是掉头就跑，第一时间往办公室跑想打给负责人，很遗憾 电话线已经断了，而我从宿舍翻墙跑去了最近的村里结果村里小卖部不开门，电话也没打成，硬是走了几个小时走到了我们中队，然后才报了警。                                       最后5个人 4个被返回了基地，中队长把我调入了沙河建筑工程学院。于是我的命运再一次变了！                                       沙河建筑工程学院，岗位是门岗 白天10小时标岗，夜间巡查岗，因为有很多物资，又只有一个大门，所以大门安全非常重要我们6人的宿舍也就在大门口的传达室。在沙河 河道旁 大蚊子 特别多，夜间岗基本每次都被咬好几个，所以夜班都没人爱上，因为不让睡觉，转圈巡查完了还要守大门，又因为我是新来的所以这活成了我的专职。                                           也就是因为长期夜班我认识了建筑院里的李明远科长，因为他经常失眠睡的晚并且总爱聊天，所以总是拉着我和他一起聊，问这问那，说这人，说那个，我就当一个听者。                                                     时间转眼来到2002年底，我已经三年没有回家了，其实第一年我整个人整天都想着回家，都想着哪怕回县城挣那个200块，也不想在北京了，到第二年就淡了，第三年居然已经没有了这种愿望。         李科长一直给我说 年纪轻 能吃苦 但是保安不能长干，学不了本事 过了年轻时间 以后什么也不会 不行。我刚开始也不理解 认为还凑过 他给我说 没学历 没技术 家里又那样穷 娶媳妇都娶不到，后来我理解了并让李科长帮我问问有什么技术活 我可以从学徒工开始学，学技术。      2003年初李哥让我辞职给我找了一个他的客户，沙河一家塑钢门窗厂庞总的地方，学徒1000元管吃，工资年底一年一结。                                                       2018离开北京时居听说李哥已经是副厅级的正职了，但是我和他也已10多年没有联系，因为不是一条路的人。 2003年开始了不平凡的一年！

门窗厂大约30多人，由于是李哥安排 ，老板让我跟随了厂里技术最好的大工何师傅，何师傅负责厂里所有的设计，上门量尺寸，设计图纸，开料，尤其是二个技术活焊接中梁和单手卡尺裁整块大玻璃，是绝活，没人会。所以拿着我们都羡慕死了的3000元工资。                                          他这二个绝活是我跟着学了一年半后才开始教我的。庞老板也不是一般人 二个关系网一个供电局，一个学校，所有昌平供电局的家属楼 办公楼 所有沙河的学校 门窗都是我们做的。                                     我们最喜欢给供电局家属楼换门窗， 因为是单位免费换 ，员工都特别高兴 ，为了安装好一些，都给我们弄好吃的，还给烟和水。最不喜欢的是新工地安装，家伙真是体力活，没有电梯用，扛着上楼，最怕上玻璃，简直是累啊，还算是尘土 也没口罩。                                                            在厂管饭好像一年就二个菜 土豆馒头，白菜馒头，外出安装时候就是一个菜煎饼卷肉！ 学习一年半后除了出图纸和二个绝活，其他量尺寸，下料，拼接，穿钢衬，拆门窗，气焊切割，安装门窗，打胶，抹腻子，找平，打气枪固定，都完全学会了，一年半后老板把工资涨到了1200元。                                                   老板还是真不错 不欠工资 即使非典停工3个月没干活也给了我们一半工资。 印象最深的是第一年年底开工资拿着一万零四百（平常可以借点零花）给家邮寄了6000元后，剩下的买了自己第一个手机 西门子1118手机1080元，买了神州行号码1369～-一分钟0.6元 接听免费，长途1.2元，50元必须3个月用完。                  一辆50零货车后面，一身迷彩装的少年，全身土，手里拿着手机打着1860听（不是现在的10086）。                      2003年不平凡的一年。非典已经结束 一切都在好转，厂子里的师傅都是山东一个地方的，年龄也都40岁左右 感觉比保安时候的同事更有社会经验，会让我学到很多原本不知道 不明白的，偶尔也经常说点黄色笑话，男和女。而我虽然已虚岁20 但是确实从没有谈过恋爱，可能是因为穷，穷的自卑，穷的内向，穷是一种病。                                                          一个晚上突发的突然，我和何师傅在沙河镇网吧玩了会cs和直播间的互相骂人，大约晚上10点多返回厂子路上，遇见了二辆警车依维柯拦在沙河道口路上，随行的保安治安队把我们二个拉过去要暂住证，我们是有的，老板办的但是已经过期了一直没有补，因为补要交180元，舍不得。最终被拉上了警车 何师傅打电话给老板 老板当天有饭局 静音了.                          我们被拉到沙河分局，10多辆依维柯大约200多人，一眼看都是我们这些外地打工仔，开始统计有证的交500罚款+180元补证 可以打电话让老板或者家人来领，没证的直接七里渠。                                  结果何师傅比较硬不交罚款我也只能跟着来到了七里渠，这里是一个迁返外地人的大监狱，有钱的干活一周后自己买火车票，自己掏30元大巴费 满一辆车，送你去火车站看你上车，没钱的没关系，干活，铲沙子，一天10元工资，干12个小时。                                                           睡的地方 第一天到哪里有睡的地方，一群人在一个房里，警察喊蹲下，结果一屋子人 10多个都蹲不下去，因为已经盘旋在空中了，下不去，全是腿和脚。 七里渠免费劳动一周后我被迁返回了老家，这是近四年的第一次回家，这样突然，连个礼物都没给弟弟和父亲买。                 2004年的新年，是弟弟估计最开心的一年，给他买了人生第一套西服和皮鞋，买了他梦寐以求的李宁鞋，给家里买了长虹17寸彩电，给父亲买了他的第一件羽绒服。整个年虽然父亲 还是那样不爱说话，但是可以感觉到他对生活从新有了期望。                                                           年后初4就踏上北漂之路，火车貌似提速了15小时就到了，但是坐一晚上硬座的感觉现在还怕。                                        世界很大但是也很小，5月的一天老板让我和他的一个表哥家量活，在昌平西关，量活时就看见家里的照片 家中闺女是之前当保安时阳光商厦的前台接待，因为只有我当班时候不睡觉，会帮助她收拾前台卫生，接听客人电话，有特别需要的会给她写在留言本。短头发，职业学校毕业分配过来。安装时候她自己在家，我带着二个小工安装的，还特意给我们弄了饭，反正最后加了QQ，管我们老板叫三叔。      后来安装纱窗时候我特意从QQ里问了她在家的时间，对特意去遇见。 不知道 我又是一个听者，听着她谈恋爱，失恋，听着她家里离婚跟爸过，从小就和亲妈没来往，没见过，就是听，也就是等着听，持续一年多但是没见面。                      2005年底的时候，她说不想干了，想自己干点什么，因为她好多同学在商场里上的一年班后都自己在西街（昌平的步行街什么时候都是人挤人）练摊，有卖衣服 有卖化妆品 有卖书～-～然后让我陪她去一趟木须园的西红门批发市场，于是开始了345路公交车的悲催之路。                  不知道是不是怎么了，路上她问我想不想一起干？反正和她一起出去了一天后居然真的想和她一起去做这个生意。后面就是我拿着一年多的工资15000元，她拿了20000元，我们开始西街的服装零售之旅。                                                          房租1000元一个月，季度付，押金2000元，面积20平米，西街口绿岛商厦进门最好的地方。女装零售，主要是女裤，货源是木须园那几个服装市场，一般是20多元一条，回来标68，基本被砍到一小半40左右成交还要送锁裤边，给人2元。  长话短说 因为这是我的第一次，我比她小1岁。该做的我们也都做了，一年半多后由于我们对服装零售换季，产品定位的不对，多半还是因为我守摊沟通能力差，总之一年后剩下了200多条裤子，衣架N多。周转资金都不够了，所有东西打包卖了3000元，如果说这一年多做了什么，我觉得我的改变蛮大的，自卑感少了，自信心强了，人际沟通 交往 提高了不少高度。 还有就是345路去市区一定要从东关总站上车，不然早晚高峰会被挤出车。   ---坏事成双 没多久 我就被庞总找到了，请我吃了顿饭，很客气，让我和她分开，说她父亲已经知道了，不会同意割外地人交往的，并且送她去上夜大。                 分手并删了QQ再也没有联系，再见面已是10年后。                                          2007年离开了昌平，应聘 进入市区的安贞华联商厦卖圣玉人女装（临时工6个月楼梯口促销位，）半年结束后由于女装不让男的卖，程总又感觉我特别好，把我介绍给了中复电讯大区经理。                    由于程总关系，把我放到了中复电讯最好的白颐路店实习，单店每月纯利大于100万，是北京最牛门店，并且当时只要北京户口的孩子，我也算是被照顾了。这样开启了我后面销售电子产品的十多年。

           销售行业的同事，并不好相处，勾心斗角，利益最大，尤其是当店里规矩不公平时候，抢票， 抢单， 甚至 同事之间互相拆台 压价， 等现象时长发生。         实习期间一个月因为不接待客户，主要学习基本常识，手机型号，配件型号，品牌，看进价 看标价差额，算利润。还没有和他们冲突，一个月后开始接待用户后，就完全是竞争关系了，进门喊客人 谁喊过来是谁的 而不是轮流接待，或者排位 轮换，店长管理也混乱，溺爱他们圈里的几个人，最终结果半年后虽然业绩上我不差，每月也能卖3万以上的纯利，月工资也能拿到了3500以上，但是心里却接受不了他们本地人的优越感，尤其是店长的对人不对事。我离开了这个店应聘进入了竞争对手金飞鸿电讯里。              二个门店距离一站地，中复电讯占着双安商场和人民大学的位置，金飞鸿占着中关村很多写字楼和居民楼的位置。 再说说住的地方吧，保安住宿舍一般四人间，工人时代住大通铺一人一个位置，后来卖衣服租了平房，在东关一个月150元，市区上班后我的通行时间是早6点30起床，6点45前上345快车（全程高速沙河不停:)8点到马甸，跑步换300路8点20到人民大学，跑步到店里，8点45后算迟到。晚上6点下班基本到家8点半，一天通勤5个小时左右。一周休息一天还自愿加班。      进入金飞鸿一年后彻底离开了昌平，搬家到了马甸当然不是楼房，平房，而是开启了住地下室的几年。那种没日没夜没感觉的地方，那种潮乎乎，衣服不盯着就发霉的，甚至床垫也是发霉的！                   地下室很多人没住过，我住了四年，手机没有信号，冬天还好点，夏天那个潮湿，风扇是不能停的，只要天气好被子床单一周最少也要拿出去晾二次，不然全是发霉的味道。房租是550元 +一个月水电下来600多元，住地下室的原因就是因为节省了每日4个小时的通勤时间，把它用到了加班销售的上面。如果说地下室什么最难忍，那就是地下室的厕所，那个味道简直了，200多口人拉的 是没有下水管道冲走的，是累计在大坑里，10多条一次满了抽出来拉走的，所以那个味道是不能忍受的，在没有口罩的前提下只能先用纸堵着二个鼻孔，这时候要碰见个肚子不舒服 拉稀的话，那这就是一种无法言喻的痛。 住地下室也就意味着你不像平房和楼房那样独立，因为你的前后左右根本不隔音，尤其你隔壁干什么的声音你是无法拒绝不听的，而我的左面是周边写字楼的保安，四年内除了换人外，其他就是睡会或者补觉。                                                          而我的右面前二年是一个东北的年轻女“服务员“，除了一个月的那几天外，三天二头有来过夜的，从床的震动大小就能分辨出不像是一个人。后二年是四川的一对夫妻，女的陪着男的过来的带着2岁小孩，男的是俏江南的厨师长，刚开始厨师还是一周回来3 4次，然后一周他们来个1次2次，后来就一周回来1次，再后来半月都不回来，后来听大姐和同住地下的老乡聊天时说，他老公和服务员跑到一起了。大姐带孩子回老家了。                   后来再换的邻居就是新毕业的实习学生，几个人聊天能聊到半夜，让人休息不好，也是我搬出地下室的主要原因。            卖服装开始，直到卖手机前 二年时间我大概给家邮寄了不到2000元，父亲说不让邮了，家里账都清了，自己收入够弟弟上学，让我自己存着将来还要结婚用，而我也告诉父亲自己也存了二万了，其实一分也没存。                                              再说手机的销售，也并不是我卖了二年衣服就能上手就来，尤其我文化水平低，开始在总公司培训一周 老师讲的什么 网络 蓝牙 锂电池 原装 原厂 国产 ，，，，一周我基本没有学到什么，至于销售技巧什么的，更学不了，因为你的产品你都不清楚，谈什么技巧。                                     实习期一个月只有保底工资1000元，上班时间要求就是早8点40到17.30，而我除了这个点在店里实际学习外，每天 对 是的 每天下班后我都去西直门 中关村 公主坟 三个手机销售商圈进里面假装去买手机，听各个门店的销售员介绍 引导，如果问去了多少次的话，我不知道，反正后来再去的话很多店的人员已经不接待我了，就听他们接待过的都说我就是瞎转，都不知来了多少次了。                            在实习店里虽然自己手上没什么钱，但是也给师傅买饭，买烟，就想多学点本事，什么打扫卫生，搬运货物，连锁店调货都是我送，如果说累不累那就说这个时候我的体重依然是不到120斤，纯那种吃不好 累着了 黄色挂着脸的样子。                  虽然是不干体力活，但是由于经常加班 站着上班 很少休息，生怕休息二分钟错过了购买的用户，基本一站就是一天 10多个小时。                                               在中复电讯的半年虽然收入 业绩属于中下，相差不大，但是人家是一天8个多小时 1周休1天 而我是一月休1天，一天上12个小时以上，脑子不如人，能力不如人，唯有加倍努力追上人。                   那个时候市场因为信息的不畅通，不对等，消费者和经营者对于产品价格 非常朦胧 ， 尤其手机价格大多消费者也就是对比下报纸促销价，那个时候北京的手机市场被中复电讯和金飞鸿各个连锁店包围，市场份额大，消费者信得过，但是也是这一点，造成了很多店员坑蒙拐骗， 为了高利润 出现了二种 骗人的方法          1.报纸特价吸引用户，尤其周六日早上开门我们200平的店 早班10个店员 会进来100多个客户，如果遇见99元特价机 甚至来的更多，但是你是买不到99元特价机的，因为公司已经安排了前10位都是公司自己人，怎么可能1000多的手机 每个门店99卖， 50多家点 一天这一款就要赔几百万。是的 都让自己人买了，而想占便宜的用户都被店员 转型 引导了，购买其他杂牌子300多进，卖599 699的机器了，所以这个时候就有了这种销售方法 “转推” 以至于 多少年了 现在还在延续这样的方法，很多销售行业，甚至网上，直播也都这样。                                            第2种 手机挣钱后还不放过你。 用配件 礼包 保修卡 延长保修 会员卡 来增加利润。 配件主要是电池和座充，二块电池倒着用方便，电池我们的平均利润是4倍，很多礼盒其实是厂家送的，但是都被加188，299，等销售出去了，至于延长保修卡更是让你花199多送你一年保修，玩的就是套路和概率，因为二年后再找你保修的人几率很低了甚至你卖了100张，回来的也就10个8个。这就是销售的第二种方法“骗” 。                                          不知道是为什么，我继承了父亲的正直和朴实，也因为自己的不忍心，不情愿 宰人 骗人，让后来的自己得到了很多。别人一个月卖50台机器利润就达到3万多4万，而我每月要卖出100多台机器利润也就和他们差不多。只要是礼包我都送了，配件也都是按照最低限价销售，别人3倍利润，我就是限价1倍利润。                 我们这个门店是金飞鸿系统最大的三个店之一，一共300多平米，大和通讯广场一层，店长一名，售后二名，手机维修二名，移动业务二名（手机号入网）值班经理二名（二班倒），店员15名，还有20多名厂家的促销员，那个时候是tlc 联想 夏新 nec 松下 摩托罗拉 西门子 索爱 基本都是漂亮的小姑娘，厂家促销员保底很少一般1000元主要是靠销售自己品牌的手机来提成，一般一台提成大概50-200元不等，而促销员店里是不允许接待用户的，所以就出现了促销员围着店员 各种方法使用让帮忙销售自己家的手机。      而我虽然被店长点名说，毛利低，单台利润全店最低，配件利润全店最低，但是在促销员的年前我确实香饽饽，我记着有一个月tlc的宝石手机我一个月卖出了50多台，全店也就卖了150多台，那个月厂家促销居然挣到了二万多，还请我们店员吃了饭。只有我明白为什么推销那个品牌，是因为我感觉她长得特别像--也是短发！ 2008年初在马甸天桥上被新疆小孩偷盗群偷了钱包，身份证也没偷走了。而满一年要和公司签新合同，而我当时办的那个身份证除了年龄大了2岁外 名字还多了一个字，而当我让父亲找村长托人补办出来后，却只能改回原来年龄，名字也回到了二个字。公司一直催，我拖延几天后拖不动了，来到了大屯第五大道总部 当我和人事经理解释后，让我先回家等通知，我心里也明白了，基本没戏了，二天后值班经理通知我不用去了因为入职信息假的，工资回头他把我领了拿给我。

在大屯第五大道办理了离职手续后，路过亚运村，北辰购物中心附近我看到了一个手机集中圈，并且店面都非常大。在几个店里转了一圈后发现有认识的促销员，是我原来店里Tcl促销的一个大区同事，她也认识我，我就大概打听了下店里的销售业绩和收入，原来以为中关村店非常牛，谁知道她说这里的利润和量是中关村的一倍还多，原因是周边有大量的本地拆迁户，奥运会前发了一群。                           亚运村这个地方辐射到天通苑那里几十万人口 买手机基本就是亚运村。于是我去找个店长问招不招人，店长要求有能力的 干过的 直接能上岗的，在旁边促销的介绍下我顺利入职。                                    这个门店老板是北京人，店只有二家，都在亚运村，我被分到稍微小一点的门店。第一个月业绩出来我就在12个人里面排到了前三名，第二个月开始我连续第一，每月第一奖励500元，一直被拿，老员工都生气了。其实我知道原因，那是因为老板规定的接客方法 公平公正，排队轮流接待，无论是不是购买用户，轮到你了就是你的，哪怕他只是进来问了一句 厕所在哪？你也失去了机会，从新排。在这种规定下，我充分发挥了，加班优势，有时候排队等人甚至憋着尿十几分钟，因为这里的消费群体简直比村里高出N倍，不讲价的老板太多了，我的收入也每月过了5000元。                                                 最牛的是公司还管饭有食堂，虽然也是土豆 白菜 米饭 还有莴笋，但确实让我省了非常多的钱。 为了离单位更近，索性从马甸搬到了亚运村安慧北里的地下室，不过价格也涨了，800元+ 水电80元 一个月。还是一样的地下生活，就是睡觉。 在小店干了半年后，老板把我调到了大店，大店正街，面积500平米，店员35人，促销40人，加上管理团队，超过了100人，客流是小店的三倍以上，尤其周六日店里都和厂家组织门口表演，搭台子，抽奖，简直是人山人海。                 我在适应了二个月后，就直接进入了 前三，一直就是进干不到第一。第一太强了，居然每月就卖50多台机器，利润干到6万以上。而我每月要卖120台机器以上利润才做到5万以上，单台是我的一倍。 后来我才知道 第一的奖励1000元 从开店开始就没有被别人拿过。此人还不加班，我还要加班，整个月 相当于比人多上一周班。 他 特别胖170斤以上，北京郊区孩子，一脸的憨厚像，说话又慢又细，对客户服务特别好，销售用的转机型，并且大幅度改标价，比如用户买一台三星机器5888，他会通过话术让你买到一部飞利浦 4888的机器 让你感觉到功能差不多 但是待机更长，信号更好，还便宜了，其实那个飞利浦原来就卖3888，他给你多加了1000，利润直接从1000变成2000多了，而你要买的三星 你也知道大概价 也就挣300 500的。                    那个时候因为信息不对等 上当的客户 很多都不知道， 还有一些知道的找回来的，店里的售后人员都会用过了7天包退期没法了去糊弄，还有15天包换只能有毛病去 厂家检测 ，更换同型号，遇见特别闹的用户都支到315让消费者投诉，而这315的人确是我们自己人。即使遇见闹事的报警了，警察去调解也是最后找315。                                                       这种信息不对等，在互联网的发展的几年后，尤其中关村在线和京东商城推广开始，消费者才有了渠道。

新单位工作一年后，我被提升到了值班店长，除了自己销售外，还要带着自己组内的10多人，帮着他们提升业绩，这时候底薪就涨到了3000元，但是由于大部分时间都协助组内员工了，个人业绩也下来不少，好在组内整体业绩也有提成，2009年后基本收入在7000元以上。              工作一年多后认识了我的媳妇。是新招来的员工。我去带着学习，培训，后来 自己开票后我就主动去帮忙 多协助，反正就是想办法接触 了解，知道她姐嫁到北京，她住她姐家，距离单位10公里 北苑后面一个村，但是公交不方便，等的时间太长。于是 我花了1000元从老家办了一个摩托车驾驶证，然后在东小口买了一个125踏板车杂牌子4599元。刚开始告诉她顺路，其实从地下室出来开过去转一圈等她。反正就是 北京剧院看电影 各种相处，当时我的存款全部有八万多。           一切都往好的地方发展，收入的稳定，工作业绩的稳定，有了女朋友的稳定，我开始发福，从120斤 二年时间到了140斤。后来由于地下室 不适合住二个人了， 又有摩托车方便了，我在立水桥出租了一套二居室，这个二居室的房东是我的一个老用户，市场价1500元一个月租金的房子，他租给我1200，并且5年没涨价，最后我离开时候这房子已经轻松租到3000元一个月了。1200二居室 我把小卧室 租给了一个单位上班刚毕业的小男孩小童，每月600元，我们一起住了好几年，我也没涨过房租，因为这小孩特别安静，经常出差，一般在家就是玩电脑睡觉。房东李叔收我房租不是提前收，也不是按季度收，而是让我先住，中秋节 春节去他家（立水桥别墅）做客时候 后给房租，一年就收着二回。先住后收费。

我的家庭条件，我都告诉了女朋友，她不嫌，说只要人努力 上进 必能改变自己的生活。并且把我的情况给她家人说明白了，2011年我们去她们老家领了证，没有办事情，老丈人也没要彩礼，但是老丈人要求我们努力挣钱，以后大家亲戚在凑凑在北京买一套房，有房后再办婚礼。                            2010年后我就被提升为店长了，我和媳妇一个月差不多可以存下一万块钱左右。截止到2012年中我们二个的存款是30万左右，而我的社保也已经满了五年，这个时候却是楼市的寒冬，房价从2010年北京限购后降了好多，跌幅达到百分之20，好多专家也说还要降。当时 我们看了 通州的新房 12000一平，天通苑的新房13000一平，昌平城区和顺义的 才8000 9000多，我们首付3成可以买到通州和天通苑的60平一居室或者75平的二居室，或者郊区的100平左右的大二居室。          我的房东李叔也劝我下手，并且告诉我 北京的房跌多少，以后就会涨一倍上去多少，因为北京是全国人的北京，而北京的住宅用地确是越来越少了，物以稀为贵！而我却做了这半辈子，也是一辈子最荒唐的事，前后拿出了20万把自己老家的房子重新推到建成了村里最好的二层阳楼。                       当我还关注着楼市的走势，想着能再降降的时候，手机市场确出现危机，由于3G移动信号 网速不好，联通3G又快又便宜还大量推出了合约机形式，而我们店签约的是移动合作厅，不能销售联通任何产品。店里业绩开始下滑明显，什么方法都用了，还是不能阻止。这一年被联通打趴下了，我们的收入也就一个月能存下5000多块了。                  而北京房价2013年稳定，2014年明显开始上升，2015年我之前看的房子，12000的 二手的已经卖到24000以上的，通州的更过分 由于市政府迁移 直接上了三万，而我开始焦虑了。此刻手里只有20多万，就算能借的，凑到30万，也已经买不到市区的房了，哪怕二手一居室也都不够了，这一次我又烦了个更大的错误，选在了河北燕郊 大洋城，买了85平二居室，8500一平。背了45万房贷，每月还款4200元。                               截止目前大洋城给前妻的房子一平也就一万，而天通苑的一居室六万一平，通州的已经七万多，即使顺义和昌平郊区的也都翻了3倍以上。       而自己的二个选择 错过了 以后再也不会有的机会！

认真拜读了，缺少第四部。总体感觉，你的奋斗历程，便是每个人的真实生活。滚滚红尘，苍生不易，且行且珍惜。

点头像进去，里面有第四个。

有时候一步错步步错，关键时刻还得听过来人的建议比较好，否则就得自己承担后果

        从当了店长后 我一个月都基本不休息，早8点40基本上到晚上7点半后才走，因为责任更大了，老板的信任自己要更加努力，每天基本都是口感舌燥。      尤其专职售后人员被撤销后，值班经理又有业绩压力，所以基本都是我处理售后。每月销售1500台机器，每月的售后最少七八十个，每次处理售后的方法方式，依然是用服务用态度给用户解决好问题，很多时候手机有毛病帮用户去检测，给用户提供备用机，送新机上门等等，，，，，当然也有很多 不讲理的用户  但只要不触碰店里的核心利益，即使损失点我也申请给用户特殊处理。而我们周边的其他门店 三天二头 用户和店里吵吵，警车一周来好几次。而我们店我管理的十年期间仅仅只有一次报警，是用户喝多了 闹事。         2014年底办理完手续后，还有一年多交房。这时候店里生意也好转了，主要原因是苹果手机的热销和缺货，造成供需不平衡，溢价销售利润高，而移动4G的先人一步开始追市场，连续二年我们一个月都能存到一万以上。而我这时候因为抽烟喝酒 体重已经160斤，这时候我们一边装房子，一边要孩子，之前几年一直用套，开始不用，但是一年都没有怀上。                   检查结果是我精子不液化，必须戒烟戒酒 减肥，同时我还有了脂肪肝和血脂高，尿蛋白。                                                     减肥 少吃开始 多动就只能店里多走走。酒也好戒不去应酬，不聚会。但是烟是真难，痛苦，大号没烟都拉不出来。饭后没烟都走不动路。                                        坚持半年后体重降了15斤，酒也不喝了，但是烟没有戒成。去妇产医院又做了检查还是精子液化不完全，达不到生存率。必须要戒烟，媳妇也和我闹了矛盾，因为她特别喜欢小孩。                             迟迟没有怀孕双方家长也催的不行。

刚才看完了你的故事。我西府人，小你3岁，也是农村的，到家庭情况能好一些，小时候学习也好一些。2005年考大学去的北京，第一站也是昌平。最终错失了三个可以留京的机会，比较遗憾。现在回西安11年了，梦中依稀也能浮现以前在北京的2500个日日夜夜。人生苦短，错过的就很难回头了。往前看，珍惜当下人，当下事。

最终是因为生育原因离婚的吗？现在还在北京奋斗么？

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好