房地产项目销售说辞

项目销售说辞

—引导语—

—区域篇—

1. 西安历史、发展及规划

2. 泾河新城的城市地位、大西安的北部中心

3. 项目地理优势

4. 配套

1) 交通配套

2) 生态环境

3) 教育配套

4) 商业配套

5) 医疗配套

6) 休闲配套

—沙 盘—

1. 项目总览

2. 本次推售

3. 景观园林

—引导语—

XX女士/先生，您好，欢迎来到华福地产品牌体验中心/黄冈学府城营销中心。

华福携手黄冈，致敬千年长安；（千古泾河畔，百年学府城）

我是置业顾问xxx，这边请，接下来由我来为您介绍黄冈学府城，您现在看到的是我们黄冈学府城的区域地图，方位是上北下南、左西右东，项目位于西咸新区泾河新城，图中黄色板块就是我们项目所在地【激光笔指示】，位于大西安版图北部中轴的核心位置。

----区域

1.西安历史、发展及规划

西安古称长安，距今有五千多年文明史,是中华文明发祥与兴盛之地，2018年2月份被正式确立为第九个国家中心城市。地处中国陆地版图中心的西安，作为丝绸之路的起点，西部大开发的桥头堡，在区位上起到了承东启西、贯通南北的作用。西安不仅是东西方文化的交流中心、重要的国际旅游城市 ，也是中国重点高等院校最为集中的城市之一，在校学生人数仅次于北京、上海，居全国第三位。

北京的定位是全国政治中心、上海的定位是全国经济中心，西安的定位不仅是中心城市，更是全国文化中心。

如果说西安是引领西北的新动能，那么西咸新区就是未来大西安发展的新起点。2014年1月6日，西咸新区正式经国务院批复成为国家级新区，也是继上海浦东新区、天津滨海新区、重庆两江新区之后的第七个国家级新区。西咸新区是国家的战略使命，西部崛起的历史担当。（1992年10月上海浦东新区，1994年3月天津滨海新区，2010年6月重庆两江新区，2011年6月浙江舟山群岛新区，2012年8月兰州新区，2012年9月广州南沙新区，2014年1月陕西西咸新区）。

2017年1月22日，西咸新区划归西安管理。总规划面积882平方公里，涵盖西安、咸阳两市7个区县，23个乡镇街道。整个新区下辖五大组团，分别是：沣东新城、沣西新城、空港新城、秦汉新城和泾河新城。

2.泾河新城的城市地位、大西安的北部中心

泾河新城作为西咸新区五大组团的核心区域，是西咸新区的门户板块，政府投入巨资将其打造成五大新城领头羊，建成后将成为中国式宜居田园城市的新标准。

泾河新城位于大西安发展的中心轴线之上，西安龙脉北侧；这里即是西安的城市中轴，也是中国大地原点所在地——我国的几何中心；

大西安的城市版图，提出构建“北跨、南控、西进、东拓、中优”的空间格局。其中“北跨”指的就是主城区跨渭河向北部发展。泾河新城组团，坐拥渭河、泾河双河自然生态资源，崇文塔、大地原点等人文景观，与主城区便捷的交通体系，具备承载西安高端居住北移的条件。作为西咸新区重要的人居价值板块，泾河新城各项配套资源的主导力量是省级配置，又由西安市管理，倾全省之力来打造，势必成为未来大西安新中心。区域的发展前景已吸引了众多省级优质资源的聚集，如教育资源黄冈中学、医疗资源省妇幼分院等。

"跳出城墙"之外的城市发展，西部看沣东，北部看泾河。我们项目正位于北部中心泾河新城板块内，泾河、渭河两河之间位置，在西安这座缺水的城市，能同时占据双河的生态资源，是主城区目前所有在售项目无法比拟的天然优势，也是项目宜居价值的最好体现。

目前，西安住宅市场，三环周边项目均价高达1.3万/㎡左右，巨大的购房压力，已经限制了客群选择理想的房子。原本计划买三室的可能因为首付的压力，只能选择两室户型，生活的品质大打折扣。且在持续的限购政策下，“买房摇号”将成为市场常态化现象，买不到心仪的房子，已然成为众多市民心头之痛。

而泾河新城，作为大西安北中心的不限购区域，目前房价水平也并不高，是西安楼市的“价格洼地”。有地铁、名校、生态资源的支撑，区域的房地产价值将逐步被认知。无论是投资，还是自住，都是当下最明智的选择。等过几年所有配套成熟后，房价水平也将直逼主城区、甚至凭借独有的生态资源，超越主城区。

接下来，为您介绍一下咱们项目的地理优势、未来发展和周边的生活配套。

3. 项目各项配套优势

1) 交通配套

随着西咸新区并入西安版图，泾河新城的道路建设也换挡加速，已建成及在建的道路等级规划均较高，按照政府2018年至2020年打通断头的工作方案，未来3年内，泾河新城将打通48条路，贯通“三纵四横”的主干交通网络。三纵即茶马大道、正阳大道、秦汉大道三条南北向的主干道，四横即原点大道、高泾大道、泾河大道、沣泾大道四条东西向主干道。

南北走向主干道--正阳大道现已开通，双向十车道，10分钟可抵达西安北客站，15分钟直通西安行政中心；沣泾大道作为区域的东西轴线，东接港务区，西接西安咸阳国际机场10分钟车程，通达至沣东新城、空港新城。另外横向高泾大道、泾河大道，纵向茶马大道、秦汉大道等多条主干道与城市核心区贯通。

区域内无缝对接城际轨道--机场高速、包茂高速、延西高速、连霍高速、福银高速、西咸环线等。给您提供更加便捷、快速的出行条件，畅达各地。

公共交通配套方面:

地铁--2023年前将有3条地铁线通达泾河新城，（地铁10号支线,16号线乐华北站预计2023通车试运营 ，17号线乐华城站起点站）。

公交线路--项目周边已开通315/316/360/泾河新城旅游直通车，后期会增设更多的公交线路。

给您出行提供更多选择方式。

2) 生态资源优势

“一河、一湖、一塔、一点”生态与人文在此交汇

现在人们常年居住于钢筋水泥组成的森林城市里。空气污染越来越严重，常常看到出行的人们带着口罩，而西安又属于温带季风性气候，冬季干旱，春秋两季伴随沙尘。黄冈学府城最奢侈的不是高达50%的绿化而是紧邻的泾河湿地公园。

泾河是关中水系的重要组成部分，也是陕西关中地区的第二大河流，本项目北邻泾河与泾河湿地公园无缝对接。2017年12月27日，泾河湿地公园成功获批“国家湿地公园”，总面积13123亩，湿地总面积11026亩，公园内野生动植物资源丰富，分布有维管植物62科156属202种，野生脊椎动物26目54科163种，包括金雕、大鸨两种国家Ⅰ级重点保护野生动物和11种国家Ⅱ级重点保护野生动物。浐灞有世园会、浐灞湿地公园，沣东新城有昆明池，沣西新城有大西安中央公园，都成为区域环境的大亮点，泾河湿地公园无疑将成为泾河新城的重量级名片之一。而对于选择这里的居住者来说，远离雾霾，傍水而居将是您心灵休憩的港湾，公园畔的居住生活不但可以让我们高压疲惫的身心得到放松，更能在自然中瞬间切换繁华和宁静。

除了重量级的泾河湿地公园，板块还规划发展有“一湖”生态资源，计划在泾河新城规划建设崇文湖，形成“南有昆明池，北有崇文湖”，用水来增加区域的灵气，不断改善生态、美化环境、提升品质。

独有的人文景观，也是区域走向世界的重要资源；“一塔”，即围绕中国第一高砖塔崇文塔，将打造泾河新城城市的亮点，提升城市品质;

“一点”，指着力推进大地原点区域建设，借助这一驰名中外的标志，提升泾河新城影响力;

3) 教育配套

项目紧邻黄冈中学，区域内还有崇文中学，高庄中学，高陵三中等。除了外围的优质学校、我们项目自身带有品牌双语幼儿园和周边的教育配套结合，北区配建社区幼儿园，南区规划有33.29亩的教育用地，真正拥有15年一站式的教育配套。让您的孩子从小在一个良好的教育环境下成长，您再也不用操心孩子的上学问题。

4) 商业配套

黄冈学府城项目自身规划有约7900㎡底商，除此之外项目2公里范围内有茯茶小镇、乐华城幸福小镇商业街，原点新城综合商场、红星美凯龙、西部文旅城、国美电器，达利商贸城，润家购物广场 、居然之家，可以满足您的日常购物需求。

目前乐华城国际度假区南侧，是我们公司的商业地块，将规划建设100万㎡的“华福国际”城市综合体项目，项目将涵盖五星级酒店、甲级写字楼、酒店式公寓以及大型商业MALL，项目的建成后将成为区域的商业中心、一站式的消费体验场，将带来大城北商业格局的颠覆，周边的居住人群将是最大的受益者。

5) 医疗配套

陕汽医院、长庆职工医院、第四军医大学西咸新址，以及规划中项目南侧的三级甲等医院省妇幼、社区门诊、医药超市可以为您及家人的健康保驾护航。

6) 休闲配套

国家ＡＡＡＡ景区、中国首个欢乐主题生态度假区乐华城·国际欢乐度假区、

中国第一高砖塔崇文塔，泾河湿地公园、陕商文化博物馆、茯茶小镇，汉阳陵博物馆，西咸崇文庄园小镇，西咸生态农庄，寿平民宿小镇，国艺秦腔馆等文化、休闲资源落位泾河，形成“南城休闲看秦岭，北城休闲在泾河”的板块特性。

最后，当我们沉淀时间、纵观古今，再着眼大西安,集北城新中心、产业园区、文化旅游区、滨河生态住宅区于一体的,非泾河新城莫属！而作为泾河新城集生态河景、地铁、名校于一体的黄冈学府城，都犹如龙首之势，静可俯观滨河生活、动可尽享人生百味。下来我给您重点介绍一下咱们项目

--项目沙盘篇

您现在看到的是我们的项目沙盘，方位是上北下南，左西右东。摆放位置跟实际方位一样。激光笔的所指的位置就是我们现在所在的位置，我们项目位于西安市泾河新城黄冈实验中学西门，东侧是一路之隔的黄冈实验中学泾河学校，西至乐华三路，南邻瀛洲三街，北临泾河湿地公园。

1) 黄冈中学

教育是立国之本，民族兴旺的标记。对于家庭来说，更是关乎于整个家庭的未来。良好的家庭教育，需要与学校教育相辅相成。

拥有百年历史的黄冈中学素有“高考工厂”的美誉，曾经创造连续20年98%以上的升学率，和75%左右的重点大学录取率。西咸黄冈实验中学泾河学校是西咸新区泾河新城重点引进，学校规划用地260余亩，建筑面积20万㎡，学校分为小学、初中部和高中、国际部两个校区，可提供3500个从小学到高中的稀缺名额。黄冈实验中学泾河学校和本案也是同一家公司开发建设的，先教育后住宅的开发模式，也是公司对住宅业主的重要承诺。业主子女可享受小学到高中一站式优质教育资源，给孩子最好的成长礼。

2) 项目总览

项目总占地约427亩，分南北两个地块。北地块占地277亩,总建筑面积约50万㎡，以小高层和高层呈围合式布局，建筑高度由北向东南依次降低，在空间上错落感、层次分明，勾勒出优美的城市天际线。北地块整体容积率仅2.0。目前主城区容积率在2.0以上的项目，基本上产品组合都是小高层+洋房，而本项目舍弃了高溢价洋房产品的设计，全部规划为小高层和高层产品，这就带来了项目绿化率和楼间距质的提升。整体建筑密度约12.67%，绿化率高达47%，这是在少数别墅项目才有的技术指标。虽然是高层社区，但享受的却是别墅的社区环境，这也正是开发商“筑就幸福生活空间”开发理念的体现。同时在产品设计上，以宽板式单栋二梯四户、二梯三户为主，最大楼间距可达百米以上，最大化地利用土地，并使所有居室均拥有良好的视线、采光及日照。

3) 景观园林

项目的景观设计由西安生生景观规划设计有限公司多位设计大师担纲设计，在设计过程中，充分考虑到了景观与环境、景观与人的共融、交流的关系。

根据项目的新古典的建筑风格，项目的整体景观风格为综合了亚洲传统与现代时尚的新亚洲风格。汲取中国园林的造园手法、现代园林的线条之美、泰式园林的曲径通幽、亭台设计等元素，呈现给业主一个“老有所养、少有所乐”的全龄化健康生活圈。

从客户的角度出发，创造一个空间合理、尺度适宜，具有生活温度的社区型学府区景观。让每个年龄段的客户都能在社区景观中，找到属于自己的乐享天地。

针对儿童，有适应不同年龄段儿童的娱乐天地，0-2岁、3-5岁、6-7岁、8-12岁，根据每个年龄段儿童的特征，设置丰富多样的儿童游乐设施，带来安全、趣味、不同的体验，注重分龄设施和人性化细节，打造全国领先的小区内儿童游戏场地。设施包括：涂鸦墙、下沉沙池、趣味树池 、秋千、跷跷板、木马、摇椅、山丘等。

针对青年，有适合青年群体的健康跑道、篮球场、羽毛球场等运动设施场地；社区内部环形慢跑道，分为一个大跑道，五个小跑道，满足不同人群的跑步需求。环形大跑道宽1.5米，长1200米，贯穿整个居住区，小跑道围绕不同的景观组团，穿插其中，并且在跑道上标注有距离、卡路里等信息，让您在运动的过程中，实时了解身体消耗。

针对老年群体，有适合老年人的运动健身场地等，长者在专属老年人的活动场，打拳、跳舞、下棋、喝茶……，在这里，让老人的生活丰富起来，足以装得下每一位老人之于生活情怀的点点滴滴。

根据项目的开发分区，项目内部景观分为五大组团，通过两大景观轴串联为一体。

五个约8万㎡的景观组团分散落社区楼栋间，分别是萱花春树，玉兰探意，桃李春风，缤纷樱林，水光潋滟，让分期开发的组团各自独立成景，形成一院一景，步移异景的观赏格局。也使每个空间的意境各不相同，五大景观组团与两大景观轴通过水景等元素相互贯通，完美融合。

长217米，宽36米的主景观轴呈南北向布局，位于地块中心。中轴主要打造一个“多空间、多情感、多体验”的空间感受，通过曲折行进中一收一放的景观打造，将回家的体验做了五次主要的递进，从入口开始，每个递进都有不同的体验，与风景形成一组有机群体，将空间变为永恒的艺术品。社区主入口大门前的景观灯、银杏树阵再结合水景的庄重排布，营造儒雅的迎宾礼仪、有秩序的归家体验。

众多景观设计细节方面也是独具匠心，将功能性与景观性相结合，打造出“有生活”、“有温度”的景观体验。

比如：

有亭子的地方，必有开阔的草地，让业主在亭子休憩的同时，能够尊享开阔的视野；

楼宇一侧的消防登高面结合景观会客厅，添加了宠物栓、婴儿车位、分类垃圾桶、地面划线形式的亲子游戏活动等充满人性化的设计；

社区内休憩凳，拒绝使用2-3人位的小凳子，全部采用3-4的长凳，为邻里之间的交流的搭建载体；

社区水景部分，全部采用镜面的水景，隐藏式喷泉，小流量喷涌，避免出现安全隐患；

所有户外景观节点，与楼栋位置进行错落布局，最大限度的避免儿童的嬉戏

对住户的影响；

针对现代人越来越多养宠物的需求，社区设置有规范合理的宠物乐园设计，给宠物与主人带来更好的活动体验和尊重及认可。

4) 本次推售

北区总占地277亩，分4期开发，由37栋住宅，1个幼儿园以及7900㎡沿街商业组成，在小区的东、南、西侧总共规划了3个人行出入口和3个车行出入口，小区实行人车分流，共有3697个车位包含3327个地下车位以及370个地上车位，车位配比高达100㎡：1（1:1.26）。项目是由中国建筑西北设计研究院有限公司设计，整体建筑采用ArtDeco的建筑风格，以米白色和深褐色为基调，建筑空间讲究对称，赋予建筑形象独特的风格美。黄冈学府城项目在规划产品时，按照不同年龄阶段，追求功能全面的居住条件为标准,注重健康的生活为理念做产品定位，打造一个全龄化的滨河生态住宅区。我们首先面市的是项目北区一期；一期总占地41.29亩，规划一个主入口和一个车行出口，建筑面积约5.5万平米，其中有3600㎡的沿街商业。一期总户数357户，由6栋17层小高层组成,1#、2#、3#、6#为2T4的产品，5#为2T3，4#为2T2，面积区间80-144㎡，共5个户型，后期根据社区入住率和规模管理。本次首开1号楼和6号楼，面积分别为80㎡两室和120㎡三室，共136套，全部为精装（简单说明精装部分及品牌）。而且我们对于我们的主力户型都有实体样板间的展示。（其中一层为底跃）（祥见户型说辞）

以上就是项目主要的区域情况，您还有其他问题需要我帮您解答呢?

—开发商介绍—（带看样板间过程公司形象墙讲解）

您目前看到的是华福地产的成长历程，华福地产品牌根植于佛山，布局全国，是一家具有综合开发素质的房地产企业。创立至今，公司以佛山为发展基地，开发项目的足迹已遍及佛山、韶关、西安、江西等全国多个省市。目前开发或联合开发项目已达数十个，有着丰富的开发经验，目前黄冈学府城是我们在西安的首个项目，也是我们倾力打造的标杆项目。

不错，我买了！{:mocs_51:}

好着了