多个热门摇号盘开盘数据揭晓，西安楼市真相曝光！

目前的西安新房市场，各楼盘可以分为摇号盘与不摇号的楼盘。
而事实上，摇号并不代表一个项目开盘就能够售罄，不摇号并不代表一个项目的销售情况比较差。
我们不妨从近期西安市场上几个热门摇号盘的开盘去化率，来感知目前真实的西安楼市。

摇号盘也呈现分化趋势
之所以要选择热门摇号盘的开盘数据，是因为摇号盘的核验、选房等情况都是要公开发布的，并且有着公证处的参与，数据肯定是真实的。
而非摇号盘的真实数据，就没那么容易的知晓了，更多的依靠调研、开发商释放的数据。
因此，我们选取了近日西安市场上几个热门盘，来看一下其开盘去化率情况。

保利天汇：位于丝路软件城的这个项目，绝对是这两个月西安市场上的一个热门盘，作为一个毛坯高层备案价格2.5万元/㎡的楼盘，该项目首开实现“千人摇”、二次加推也同样实现摇号。
保利天汇最新一批次推售的380套毛坯高层，户型面积123.52-175.89㎡，备案均价25759.6元/㎡，144㎡以下的户型占到了本批次房源量的九成。共计有579个家庭意向登记并且核验通过，登记量是房源量的1.52倍，刚需家庭中签率166.67%、普通家庭中签率57.2%，中签率是非常高的。
根据陕西保利发布的选房结果显示，全部刚需家庭、普通家庭选房结束后，该项目剩余房源173套，也就是说开盘去化率为54.47%！而11月初首开的时候开盘去化率为89.26%！

绿城全运村：是这两年西安市场的热门盘，今年前11个月以57.9亿元位居西安单盘销售额第2名！12月初加推了414套户型面积126.56-193.08㎡的毛坯小高层，备案均价17301 元/㎡，144㎡以下的房源占到本批次房源量的将近九成。
这批房源有930个家庭意向登记并且核验通过，登记量是房源量的2.25倍，差点“千人摇”，刚需家庭中签率60.7%、普通家庭中签率28.63%。
根据绿城发布的选房结果，全部刚需家庭、普通家庭选房结束后，该项目剩余房源83套，开盘去化率79.95%。而11月在全部是165.13㎡起步大户型的情况下，开盘去化率为52.94%。

港悦城：今年2次推售2次千人摇！11月中旬推售了159套毛坯洋房、小高层，户型面积91.05-162㎡，备案均价14217.7元/㎡。登记核验通过量为1921个家庭，刚需家庭中签率8.61%、普通家庭中签率4.29%。根据华润发布的选房结果，刚需、普通家庭选房结束后，剩余房源量为28套，也就是说开盘去化率为82.39%。
12月初，港悦城又加推了637套房源，户型面积90.48-162.93㎡，备案均价14094.03元/㎡，144㎡以下房源量占比为86.81%。最终有1719个家庭意向登记并且核验通过，登记量是房源量的2.7倍，刚需家庭中签率39.53%、普通家庭中签率22.71%。
选房结果信息显示，这批房源刚需、普通家庭选房结束后，剩余房源量为103套，也就是说开盘去化率为83.83%.

天地源大都会：12月初推售了52套户型面积177.42-291.49㎡、备案均价29496.68元/㎡的叠拼，有251个家庭意向登记并且核验通过，登记量是房源量的4.83倍，刚需家庭中签率22.03%、普通家庭中签率11.56%。
根据天地源西安发布的选房结果，该项目刚需家庭、普通家庭选房结束后，剩余1套房源，这意味着开盘去化率达到了98.08%！

多重因素影响开盘去化率
上述信息可以看出，同样是摇号盘，开盘去化率差距还是比较大的，分化趋势也已经非常明显。有楼盘开盘去化率基本可以售罄，有楼盘则在六成以下。
综合来讲，多重因素均影响到一个项目的开盘去化率，包括产品与价格、推货节奏、区域竞品楼盘数量等等。
从产品的角度来讲，西安市场上144㎡以下的户型面积段依然是市场主力需求，而大面积的产品相对来说总价要高一些、门槛要高一些。这也就是为什么绿城全运村上次开盘去化率只有52.94%，而这一次开盘去化率接近八成。
同时，不同批次的价格，也是影响开盘去化率的重要因素。开发商一般会采用“低开高走”的营销策略，先推售的是沿着主干道价格低的楼栋，然后才推售位置比较好的楼栋，而位置比较好的楼栋价格要更高一些。
正在登记的港悦城，这次推售的178套房源备案均价15665.55元/㎡，较上次上涨了1500元/㎡以上，再加上这次基本都是大户型，因此登记热度下降非常明显，今天是第2天登记，截止今天下午6点的时候登记量仅为142个家庭，预计本批次将会平销。
另外，对于新项目而言，推货节奏也是影响开盘去化率的重要因素。一般而言，首开的蓄客周期会更长一些，因此意向登记、开盘去化率数据要更漂亮一些。而二次加推如果距离首开时间比较短的话，登记降温、开盘去化率降温就成为必然。
毕竟客户就那么多，越往后销售难度就越大。
同区域的供货情况，也会影响到项目的意向登记、开盘去化情况。以软东为例，11月初的时候仅有保利天汇有144㎡以下的户型，但到了12月初的时候随着中海天谷时代价格公示、拿证登记，客户买软东就多了一个选择，必然会对客户有一定的分流，这是难免的。
当然，对于摇号没有售罄的楼盘而言，在平销阶段一个月内也会基本去化个八九不离十。毕竟很多客户登记后一看没摇上就放弃了去选房现场选房，错失了开盘当天捡漏的机会，进入平销阶段后这部分客户会陆续到售楼部买房的。

阅

加油

不知道为什么很多人认为中签率高是个坏事？