冰封涨价始末

刚才刷到了一个抖音，是“盛唐雷音”九月份发布的一个视频，讲的是冰封销售商在支持给商家送货的情况下，在2020年将冰封一箱24瓶的价格从22上涨到28。商家出售的价格从2块集体上涨到3块。商家将九毛钱的进货成本买到2块钱，拿到百分百的纯利润情况下。在销售商将成本汽水从9毛钱上涨到1.16块的时候商家直接上涨到三块。那么问题是销售商在免费送货的情况下，商家涨价，虽然说是个人行为。但是还是希望冰封作为一个本土的品牌有所作为，可以参考矿泉水，将自己建议的合理零售价进行标注售卖，而不是让商家把大幅度涨价的源头指向厂家，从而降低本土品牌在陕西的竞争力。多去参考大窑模式，看看我们本土品牌是否还有上市机会，是否可以走出陕西

成本汽水9毛钱，还有中间商，你让商店买2元，没有一半的利润，人家为何要帮你卖冰封

市场经济的事情就让市场去决定，品质、价格、营销手段，无外乎这几招。都说过了这无非是计划经济时期一款碳酸饮料，全国稍微大一点的城市都有这玩意，是跟糖精、麦乳精、味精一样不得已时期的消费品。西安的消费者干嘛总往情怀上强扭，莫非这汽水也是秦汉唐的时候就有的吗？

guoxin820925 发表于 2022-12-3 10:29
成本汽水9毛钱，还有中间商，你让商店买2元，没有一半的利润，人家为何要帮你卖冰封

这里只谈销售商，销售商是直接销售送货给商家的。商家也只是出一块墙角的地，商家拿到手的纯利润本身就是百分百的，那到底是谁在消费情怀？

我们陕西能走出去的品牌很少，建议至少维护在省内的口碑，随着疫情逐渐结束，外部品牌的侵蚀不可避免，至少大窑对西安市场的占有率会击垮冰封，如果还是为了短暂的利益没有长远布局，估计后面会有很多品牌进驻西安，到时就不是涨价，而是消失了，或者被兼并，这对我们西安，我们陕西来说，不只是钱的问题，如同自己的文化被外来文化所破坏，所终止。。。

{:mocs_33:}

说实话，我不喜欢喝冰峰，不好喝，只不过每次和别人一起的时候，人家要冰峰我也就附和一瓶。我一个人从来不喝。

我记得是一个冰峰的经理说的要涨价到3块。。。难道我记忆出现了偏差。。

一看你就不懂，我开过饭店，商店饭店拿到汽水价是9毛卖2块，9毛是批发商卖的价，冰封厂家卖给批发商要比9毛低。但是卖三块确实贵了，汽水这个保质期也长，大不了时间久了找批发商换货，卖三块其实对于餐饮老板几乎没啥影响，但是对厂家影响巨大。

现在冰峰已经很少见了

辞渊 发表于 2022-12-3 11:39
这里只谈销售商，销售商是直接销售送货给商家的。商家也只是出一块墙角的地，商家拿到手的纯利润本身就是 ...

其实和冰封厂家关系不大，但是也怪冰封控制不了商品终端价格控制，或者无作为。作为餐饮老板汽水不过是批发商把汽水放在了店里，我卖三块终究是能卖出去的，大不了时间久了从批发商那里换一批新的，汽水保质期本来就长，有啥损失。实话实说对于冰封厂家来说产能和库存有很大影响。

夏天自己去批发整件的冰峰，你就知道冰峰是个啥价了，很多饭馆老板还指望把冰峰卖3块多挣钱呢

好久不见冰峰了

你先弄清层层分销在说