甲马影视文化解析短视频营销的优势

随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，那在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销已经成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，产业各大巨头纷纷抢滩试水，无论是大企业还是小门店，都开始尝试使用门店展示短视频或产品展示短视频等短视频进行相关营销，当下风口期的短视频确实越来越热，短视频营销也正成为下一个内容创业的大趋势。短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式，它融合了文字、语音和视频，使得用户在接收内容时显得更加的多样化。那短视频营销到底具备什么样的优势呢？

一、洞察用户需求、传递品牌形象

短视频营销其实是基于社交营销的一次更迭，核心是互动型的社交营销模式，所以拒绝“自说自话”就成了第一要义。想要发起一场短视频营销战役，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表达力予以解答，将为品牌推广内容获得大量种草。

2017年双十一，天猫联手陌陌，双方从万千信息中捕捉到了购物清单这一社交话题，在陌陌平台推出天猫的短视频话题定制页“双11爆款清单”，迅速在陌陌平台引爆。一向擅长短视频营销的淘系，在双十一品牌竞技场中再次崭露头角。面对各式眼花缭乱的品牌大促，上千万个品牌信息狂轰乱炸，哪个是真、哪个是假、哪个才是千年难得一遇的史上最低折扣，忙时代的年轻人早已晕了头。双十一，比起剁手，他们更需要的是一份剁手清单！

品牌营销已和以往方式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于拉近与用户之间的距离，从而让他们与品牌的产品或服务建立联系。当热点话题出现，会有越来越多的用户参与其中，在群体中引爆讨论。通过短视频，用户更直观地感受到话题所带来的影响力，感受到品牌传递的形象和态度。

二、打破线上线下壁垒、提升用户互动体验

内容营销时代的来临，单纯的线上宣传并不能吸引到足够多的用户，必须要结合线下场景和活动，引导用户参与的同时，建立起对品牌的认同感。比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要一个生动有趣的场景，同时融入用户的情感或者情绪。

迪士尼携手美拍，以短视频的形式，联合推出“最美上海迪士尼”主题活动，旨在通过引导美拍用户分享“迪斯尼视频游记”的同时，达到线上曝光，以驱动线下门店人流量增长的效果。本次活动共计有上千个家庭参与其中，总曝光量达1500万次，成功为线上视频引流。

整个品牌合作中，上海迪斯尼通过其品牌基础获取线下流量，用户记录风景和美食，与朋友或者家人留影，将游玩时刻以及内心的愉悦发送到网络平台上。短视频作为一个网络传播渠道，让用户与他人交互，传递情感，满足多维度的心理需求。

迪士尼再通过美拍平台赚取线上流量，在线上曝光的过程中，一部分线上用户又会自然地转化为线下游客，再度参与到短视频的拍摄创作中。形成良性互动后，线下用户与线上用户之间的壁垒得以打破，双方的品牌也得以更好地呈现，从而获得了双赢的效果。

三、鼓励UGC生产、促进品牌传播

在短视频营销的传播方式上，一是要找对渠道，二是要抓准传播对象。“红人”就是短视频营销的传播对象，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“红人资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的纽带是引爆一次成功短视频营销的第三个关键词。

海底捞曾推出“抖音吃法”挑战赛，一时爆红网络，引发全网观众纷纷到店模仿在抖音上的“鸡蛋虾滑塞面筋”、“最好吃的蘸料”等网红吃法。海底捞顺势打造出了新菜单，让广大食客惊喜不已，纷纷拿出手机拍摄抖音，将这一“好消息”分享给其他抖友，进而又一次刷爆了抖音。

海底捞能在抖音上火爆，一个原因是其深入人心的服务口碑，另一个原因是其对UGC的鼓励创作。“网红”既是传播者，也是用户。海底捞将服务和产品结合到传播过程中，让用户参与，通过短视频UGC传播吸引更多用户进店消费。当用户来到店内消费，享受到海底捞所带来的优质服务和美味产品，进而会自发进行传播，吸引网红进店“打卡”，形成良性循环。

由此可见，品牌在进行传播的时候，不仅要找对渠道，也要找对传播对象。而让用户直接参与到传播过程中，毫无疑问是节省成本同时也是最有效的途径。用户建立起了品牌认知，自然会引导下一步的传播。

短视频是具有直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销服务。短视频和传统的图文内容相比，其直观的表现形式、多样的内容和极高的互动感带来了多元化的盈利模式，成为其目前内容创业领域中的优势所在。随着短视频和自媒体的发展，品牌可以从更多的角度和消费者互动，实现全新的盈利模式，增加内容创业的价值和附加属性。