新国美娱乐化出圈“真快乐”GMV同比增长近4倍

阔别江湖已久的零售大佬黄光裕再次现身。4月7日，国美零售全球投资人电话会议在京召开，国美零售创始人黄光裕先生、首席财务官方巍先生、企业发展与投资者关系总监张景行先生出席会议。大会披露了2020年整体业绩以及2021年围绕“家·生活”战略以及“18个月”目标，国美的整体规划布局情况。

会上，黄光裕表示，国美零售未来存在两个机遇，一是电器领域增长空间还很大；二是全品类市场广阔。今年1月，首次现身的黄光裕带来了国美线上平台的全新改版，即“真快乐”APP的出现，以娱乐化营销迅速出圈。如今，再次现身的他已擘画出新国美战略蓝图，带着年轻的“真快乐”APP一路高歌猛进，大刀阔斧的向全品类市场迈进。

力争18个月 SKU数量突破50万

据全球投资人会议透露，新国美力争18个月，SKU数量突破50万（家电类从3W拓展到10W，非家电从7W拓展到40W），全力打造家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大类目商品采购平台。鉴于此，供应链平台将通过实现供应链全渠道输出，18个月将有望形成2000亿规模，目标3000亿，未来五年形成万亿规模的供应链体系。

在线下门店方面，国美力争在未来18个月将国美电器的门店以自营及加盟形式，通过网格化进行规划，实现数量扩张至6000家，线下向线上导流，实现月活1亿以上。

如何达成18个月的目标业绩？国美新战略已露端倪。一方面依托国美34年供应链优势，打造“自营+联营”全渠道供应链对外输出。在去年的自营业务中，国美就已完成主打火锅烧烤食材的“美锅优食”、生鲜等非家电品类拓展试验，同时国美紧紧抓住家装发展趋势，积极打造全产业链透明化的线上线下家装家居平台。

另一方面，国美也通过与拼多多、京东等头部流量平台、第三方厂商的深度战略合作，打造开放的生态圈。2021年，国美将继续与各方伙伴在家电及非家电品类合作，发挥更为巨大的协同效益。

娱乐化进击 “真快乐”破局

此次投资人大会，方巍表示，线上“真快乐”平台定位“线上购物广场+本地生活服务”，主打国美全品类、全服务、全量SKU展示，通过一店一页、一群一页连接线下场景，特有的视频导购重新定义销售各环节交互场景。

同时，“真快乐”也将围绕“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的营销模式，超越以往娱乐带货的传统模式，激活销售和消费的娱乐化本能，让大家像唱卡拉OK一样，轻松参与娱乐化营销，进而带动消费增长，仅第一季度，就实现了线上平台GMV同比增长近4倍的业绩。

亮眼成绩的背后，是国美娱乐化营销的体现。“真快乐”APP做为国美零售线上新门户，“真”即真选商品、严选商家，“快”即准时快送、快捷交付，“乐”即娱乐卖、娱乐买、分享乐，以娱乐化营销为核心营销策略，为用户提供“一抢二拼三ZAO起”的娱乐化购物体验。在功能上，则增加了“视频导购”、“美信”和“短视频+直播+赛事”的1.0娱乐化内容模块；小程序覆盖面拓展，社群网格化扩容、紧密型运营。线上平台的布局、功能和风格初具雏形，释放出新效能。

国美不断探索娱乐化零售的新边界，为消费者带来新鲜的消费体验，同时，在不断扩大SKU的前提下，坚持“八重真选”标准过筛，真选商品，严选商家，从源头控制成本价格，形成国美“真选+低价”的核心优势，为消费者带来品质可靠、价格美好的真选好物，受到越来越多消费者的认可与欢迎。