刚需改善6月齐观望 西安多盘步入“守盘期”

在荣耀西安网上看到，进入6月，随着西安气温升高，售楼部的日子变得更加艰难。昨日，记者在部分售楼部了解到，近期由于全国部分城市房价下跌，很多置业者恐怕房价下降而迟迟不敢出手，因此导致部分售楼部上客量下降了50%，同时售楼小姐的收入变化犹如“过山车”。

　　上客量减半 西安多盘开盘时间无限延长

　　西安房地产信息网数据研究中数据显示，5月份西安楼市新开盘项目不足计划的一半，高新某项目置业顾问告诉记者：“由于公司在推盘节奏上犹豫不定，所以导致销售工作一度下滑量大。”“今年3月，公司说四月份会开盘，结果计划又变了，可能要等到5月份或者更迟，因此导致售楼部上客量一直不理想。”

　　做销售最重要的是靠卖房拿提成，置业顾问李小姐表示，这漫长的半年时间又叫“守盘”期，日子过得比较艰难。这几个月收入很低，她基本靠拿底薪过日子。而以前每天一个销售人员可以接到3-4组来访的顾客，电话也要接上10多个;现在，顾客的来访量很少，同事们都被派到大街上发传单了。

　　开发商亮低价保成交 无优惠不卖房

　　虽然上客量少，而仅有的上客量便成了开发商的“救命稻草”。记者在城北某楼盘咨询后，置业顾问告诉记者：“虽然表面上的价格是这样，不过如果您真的看中了这套房子，我就尽最大努力为您争取低价。”对于记者的疑惑，置业顾问表示：“您可以说一下您的心理价位，我看是否能帮您实现。”而这样的销售方式，在半年前是绝对不可能出现的。

　　有置业顾问向记者讲到：“我们楼盘刚销售一个月，就开始推出特价房，其实这也是市场信息的一种传达。因为市场比较冷，竞争还比较大，所以不推出特价房，没有优惠就更没有购房者上门了。”

　　刚需改善恐房价降 6月齐观望

　　记者在八百家新房销售中心了解到，近期很多刚需购房者一改之前“该出手时就出手”的态度，反而犹豫了。记者采访即将结婚的王先生时了解到，王先生年底将结婚，但迟迟未出手买房。究其原因，他表示：“现在买房就是怕房价降，万一买到之后房价降了，首先心里不舒服，其次还亏了，所以还不如再等等。”而和王先生有同样想法的购房者并不在少数。

　　西安房价到底是否会降?购房者此时是否适合出手呢?对此，西安房地产信息网研究中心根据以往市场的经验建议:在市场整体趋稳的态势下，房价下降空间相对有限，购房者则趁机购房，选择出适合自己的高性价比楼盘，以免错失购房的最佳时机。