刚需、改需购房同样青睐高品质

2014年开年没多久，咸阳不少开发商已进行客群细化分析和营销策略调整，甚至有人提出“订制化”开发模式和营销模式。开发商普遍认为购房主力仍为刚需，与往年不同的是，改善性需求将有一定增长。
    “刚需”仍为购房主力开发商需多渠道挖掘客户
    刚需置业者对楼盘的考虑因素颇多，地段、价格、配套、品质等都影响购房者下单。企业开发的物业越多，购房者的选择性越大，而往往选择性越大，就越难以选择，这便要求开发商推出高品质的产品。
    位于陈杨寨的林凯城项目，自2013年入市以来，一直以一个极为高调的姿态，吸引着陈杨寨商圈甚至西咸两地市民的关注。其策划刚需置业者对楼盘的考虑因素颇多，地段、价格、配套、品质等都影响购房者下单。企业开发的物业越多，购房者的选择性越大，而往往选择性越大，就越难以选择，这便要求开发商推出高品质的产品。
    位于陈杨寨的林凯城项目，自2013年入市以来，一直以一个极为高调的姿态，吸引着陈杨寨商圈甚至西咸两地市民的关注。其策划人员亢祥向记者透露，项目的客户大多为刚需客户，79㎡的小户型最先售罄。位于文汇路的星宇·锦丽花语项目，为成都名企星宇地产在咸阳的首次试水。其销售经理张茹介绍，售楼部刚建成，多为周边社区市民来访，以自住及婚房需求为主。
    书香河畔销售经理王亚乔分析，咸阳主城区的购房需求大部分在近些年已经逐渐释放，区县的购房力量在2014年依然值得重点关注。因此，积极开发区县的客户，是咸阳开发商2014年的主要任务。中华世纪城的销售主管张萍分享了部分销售技巧，即充分发挥置业顾问的能动性，加强各个咸阳市及区县的企事业单位走访与宣传，虽工作量大，但效果立竿见影。
“改需”遇优质房便下单
    开发商可“订制化”开发
    2013年，咸阳市品质楼盘及百亩大盘逐渐发力，如丽彩·溪悦城、中华世纪城、书香河畔、林凯城、先河国际社区、日月星城、力高·御景湾、奥林匹克花园等项目，这些项目由于在开发商及楼盘品质上高居凤毛麟角，备受要求生活品质的改需客户的青睐。
    据了解，丽彩·溪悦城在2013年依次推出别墅及花园洋房产品景湾、奥林匹克花园等项目，这些项目由于在开发商及楼盘品质上高居凤毛麟角，备受要求生活品质的改需客户的青睐。
    据了解，丽彩·溪悦城在2013年依次推出别墅及花园洋房产品，给上乘人士提供了新的住房选择。而位于汇通十字的中华世纪城项目，楼盘规划、园林设计、高端会所、社区配套达成完美的平衡，同时在客户服务上，开发商打出为每位住户提供采暖设备的温情牌，增进了项目的品牌传播。书香河畔是紧邻明星学校实验中学旁的学区房，成为二次置业者的香饽饽，5300元/㎡的均价也得到业主的认可。另外，先河国际社区一直稳摘咸阳楼市销冠的头衔，楼盘的高性价比成为其夺冠的首要因素。
    中华世纪城的营销总监张宏杰认为，2014年开发商必将面对更加激烈的竞争，如何去除同质化，结合需求客户的意向，进行产品差异化定向开发，形成独特的、特色的产品形象至关重要。在竞争日益激烈的市场环境下，地产“订制化”开发模式必将成为未来主流趋势，营销策略也将更加偏向“订制化”标准。