节前车市小高潮 面对促销要淡定

每年春节前夕都是汽车销售旺季。近日，记者走访咸阳汽车市场了解到，一些已完成销售任务的经销商已开始新一年的销售计划，一些尚未完成任务的正在疯狂促销以求冲量。而一些紧俏车型则需要预订才会有现车，汽车市场进入全面火热阶段。对此，东风悦达起亚市场部王经理提醒，对于消费者而言，面对不同的促销活动，一定要辨别清楚，哪些是真优惠，哪些是假口号。
经销商打出促销牌
    家住彩虹小区的市民赵先生告诉记者：“早就想拥有一辆车了，春节前购买一辆家庭用车的计划从现在开始正式进入实施阶段。”赵先生的购车计划分三步走：第一步是到各4S店观看车型、了解车价；第二步是掌握各店推出的购车优惠政策，开个家庭会议综合比较一番后定下自己想要购买的车型；第三步是在最合适的时间付定金订车。对于消费者来说，春节前经销商通常会推出一系列的年末促销活动，是一个不错的购车时机，买一款车作为全家的新年礼物，也是一个不错的购车理由。记者走访各经销商4S店看到，各家4S店的促销横幅、海报等随处可见，打折、送大礼包、零利息、送保险各种优惠政策层出不穷。北京现代咸阳鸿秦4S店推出感恩回馈，全系底价出售系列活动；长安福特咸阳福秦4S店亦推出“新年购翼虎限量推出数款特价抢购中”等活动。阳鸿秦4S店推出感恩回馈，全系底价出售系列活动；长安福特咸阳福秦4S店亦推出“新年购翼虎限量推出数款特价抢购中”等活动。
紧俏车型提车难
    市场的小高潮出现，提车难的问题或将再度成为消费者购车的困扰。据悉，年底购车的消费者，大部分是希望在春节前提到车。而在走访中发现，部分紧俏车型现在下订单也未必能提到车。
    “目前部分车型比较紧张，不一定能在年前提到车。”一家北京现代店的销售人员说，朗动1.6自动款的全系车型目前已没有现车，类似这样的紧俏车型要想在年前提车几乎是不可能的。
    一汽大众销售人员表示，按照目前的库存情况，并不能保证所有车型都能在春节前提到。比如新款速腾目前比较紧张，需要预订，年前提车可能比较困难。很多现车车型颜色也并不齐全。
    有业内人员表示，很多消费者误认为春节前是汽车的销售旺季，4S店应该储备了大量货源供应市场，提车应该比往常更容易，但实际情况却恰恰相反。正因为节前这一传统旺季的消费需求强烈，虽然经销商的库存较往常多，但前来买车的消费者却更多，造成了僧多粥少的情况。
节前购车应理性
    春节前购车，一直以来是想要成为有车族消费者认为最有利的购车时机，那么，这个节点是不是最合适的购车时间呢？东风悦达起亚市场部王经理认为：“这要看消费者购车的出发点是什么，如果赶上利用春节放长假，带着家人朋友到外面郊游，买车不失为一种很好的选时机，那么，这个节点是不是最合适的购车时间呢？东风悦达起亚市场部王经理认为：“这要看消费者购车的出发点是什么，如果赶上利用春节放长假，带着家人朋友到外面郊游，买车不失为一种很好的选择。买车关系到一个是价格问题，一个是需求问题，一个是等新车的问题。不同点有不同的时机，但是就价格来看，春节并不是一个最好的时机。”
    春节前购车也并不是一定不好，这中间就存在于你的需求点是什么。春节前购买车型如果是其在全年整体中价格最低时，不妨利用促销机会购入，但如果是优惠额度不高，那么消费者就要考虑是否购买。对于大礼包来讲，消费者要看清其礼包内容是否是您实际需要，这样才会买到既经济又实惠的车型。
    王经理建议，目前，已有很多车商没有销售压力，尽管促销活动不断，优惠口号不少，但真正的优惠幅度已大幅降低，如果不是急于用车，不需要急于春节前扎堆买车。
    本报记者 李瑾