STP——地产策战略定位的分析方法

     STP

它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合STP理论

公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。 STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

以上观点来自深圳金牌地产顾问公司，深圳金牌地产顾问有限公司是一家有18年专业经验的房地产全程策划和整合营销代理商，恪守“为客户创造价值”的企业服务观，凭借200余个项目经验和500万字的策划积淀，可为项目提供自原创概念策划（地块启动模式）到产品营销代理的全程专业化服务，产品类型包括房地产、商业地产、城市综合体和产业园区四大板块，服务内容包括专题市场调研、可行性分析、项目战略定位研究、概念性规划设计、商业业态规划、营销策划、广告设计以及销售和招商代理服务。

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