西安SKP4月底即将开业

    “时在中春，阳和方起。”

    正值《诗经·小雅》中描述的这个生机盎然的时节，时尚史与商业史上两则因果相绕的奇迹，巧合地在北京SKP身上徐徐展开，却又锐不可当，令人猝不及防。

    2018年4月5日-4月15日，北京长安街旁，在一处光映绮幻之境中，人们期盼中的北京SKP生日庆正在书写着一个又一个纪录；而两周后的4月底，寸土寸金的西安永宁门外，西安SKP即将向世人揭开神秘的面纱，开启另一扇奇迹之门。

    近年来，不断刷新各项纪录的北京SKP，也在不断刷新人们在时尚、商业领域的认知，而即将开业的西安SKP很好地回答了那个萦绕在业内人士心头的问题：北京SKP的成功模式可以复制。时尚、品位、运营等等，一切与成功相关的逻辑，都将依托于北京SKP，绽放于全国、全世界。

    销售稳步增长

    北京SKP生日庆再创佳绩

    作为世界上为数不多的能够提供终极时尚解决方案的高端百货，北京SKP生日庆向来是时尚光芒肆意绽放的时刻，而随之而来的商业成就更令人称羡。一位北京SKP内部人士向记者透露，虽然眼下的生日庆活动仍在持续，但从综合数据分析来看，今年的生日庆北京SKP仍然实现了稳步增长，并在诸多领域创造了新的纪录。

    事实上，对于百货商业史上屡创纪录的北京SKP而言，即便是“稳步增长”也显得难能可贵。要知道，北京SKP历史上接连创造的每一个纪录，其实都是对它自身的一次挑战。

    每一项纪录的产生都离不开异彩纷呈的活动，它们是每一年北京SKP生日庆的标配节目。在今年生日庆期间，北京SKP为顾客准备了全馆满千返百、积分换礼、银行刷卡礼、满额赠礼、品牌日10倍积分、卡友超值购、新开卡会员送积分、线上申领试用、小憩时光等多重礼遇，让每一位顾客都能找到属于自己的节奏。

    而与此同时，北京SKP也一如既往的在感官、细节方面提升、加磅。在过去的几年间，虽然实现了正式更名、完成了抽丝剥茧式的逐层重装，重新定义和诠释了时尚高端百货店的全新理念，北京SKP始终秉持着一颗优雅的好奇心，在卖场环境升级、顾客购物体验升级等领域不断推陈出新，牢牢坐稳北京、亚洲，乃至世界时尚地标的宝座。

    无论是新近开业的SKPRendez-vous，还是BHG MARKET PLACE里来自云南的鲜蔬，抑或是法国艺术家打造的卖场环境音乐和巴黎艺术家设计的橱窗，都可以让顾客感受到从容不迫的时尚力量，感受到截然不同的时尚生活方式。据悉，近期北京SKP还将不断推出新的活动，细致入微的卖场香氛、与三联生活周刊一起举办的纪念霍金座谈会等活动，都将纷至沓来。

    复制成功模式

    西安SKP有望续写辉煌

    多年来，不断刷新各项纪录的北京SKP也在不断刷新时尚、商业领域的认知，一个很现实的问题开始萦绕在业内人士的心头——北京SKP模式是否可以复制？记者了解到，作为北京华联集团旗下的第二家SKP旗舰店，历经两年时间的精心雕琢，西安SKP即将于4月底与顾客见面。

    北京SKP是全球具有标志性的时尚奢侈品百货，也是北京乃至世界终极时尚生活方式与购物目的地。在过去的十年间，SKP已经成为全球品牌信赖的伙伴，拥有来自全球的1000多个国际著名品牌，包括Chanel、Hermès等70个旗舰店。这座时尚界中的绝对地标为顾客创造了无与伦比的极致时尚购物体验，也将人们理想中的时尚生活方式完美呈现出来，无论在商业还是时尚领域，它都保持着绝对的领导地位。而现在，时尚、品味、运营等等，一切与北京SKP成功相关的逻辑将在西安SKP重新上演。

    旨在打造西部地区最大时尚高端百货的西安SKP，是北京华联集团在北京以外的第一家SKP旗舰店，它的到来，将带给西安畅快呼吸久违的时尚气息。对于西安来说，SKP的到来填补了西安时尚消费的空白，势必从商业形态、时尚矩阵、人力资源、生活方式、品牌齐全度上给西安传统零售注入新的活力，并激发出西安城市创新的巨大动力。西安SKP正式运营后将成为西安，乃至西北地区的时尚生活地标，在为创造税收和近万人提供就业机会的同时，也将成为这座十三朝古都的一张国际时尚艺术名片，为西安国际化进程加油助力。

    除了保持与北京SKP业态的一贯商业标准和一致严格的品牌定位外，西安SKP还为西安带来更多创新理念。利用南门外得天独厚的地理优势，打造全国独一无二的高端就餐氛围，分布在商场各楼层的各式餐厅、咖啡厅拥有贯穿古今的魔幻夜景，这既是西安SKP的最大亮点之一，也是大多数西安人从未有过的就餐体验。除此之外提供了大量的非零售空间,例如3000平米的时尚展览中心、各式的主题餐厅、大型体验书店、SKP国际影院等，为顾客带来了全方位的生活方式体验，西安SKP如果能将目光聚焦于环境和体验的升级，那也将带动与西安相关的新一轮消费升级的浪潮。

    业内人士普遍认为，西安SKP将为西安这个极具时尚潜力的城市带来前所未有的时尚氛围、全新的生活方式和无与伦比的极致体验，独家的限量商品、精美的橱窗、精致的POP-UP店、顶尖的时尚文化展览和繁多的艺术活动等等充满幻想感的元素都将成为中国西部人们的日常。

    当商业综合体井喷的时代来临，品质与环境的重要性便突显出来。我们看重一个商业品牌的落地生根与茁壮成长，也时刻关注着它所带给这个区域的任何一点变化，任何一个角色的到场都是为了构建更好的城市生活。人们时刻关注着西安SKP的一举一动，盼望着它为这座城市续写新的传奇。

4月的店庆再次让北京SKP成为“店王”。4月5日-15日，北京SKP举办2018年生日庆活动，北京商报记者走访时注意到，通过满减、积分折扣等方式，部分奢侈品价格已与海外专柜同价。同时，基于与奢侈品牌多年来的合作关系，也让很多国外卖断货的爆款商品在店内可以买到。尽管每年北京SKP在店庆月时都能不断刷新自己创下的销售纪录，但也需要注意的是，不论是对于其他百货企业或是北京SKP团队自身来说，想要复制“店王”的成功都是一件不太容易实现的事。

同价的魅力

纵然百货行业仍未走出被唱衰的低谷，但能力强劲的百货店仍能吸引足够的客流。4月7日，北京商报记者在SKP现场看到，奢侈品牌爱马仕门前等候进店的消费者已排出近百米长龙，尽管爱马仕门店没有参加“满千减百”的活动，但10倍的积分已经让许多消费者感觉十分划算。

一位消费者直言，消费5万元购买了一款小包，10倍积分之后相当于返5000元现金。据爱马仕销售人员透露，4月7日当天全店热门爆款几近售空，虽然今年没有参与满减活动，但消费者的数量与去年相比并没有下降。另外，由于最近上新款式较多，在国外卖断货的产品在该店内都可以买到。

在另一家法国奢侈品Céline店内同样客流火爆。据悉，该店消费者既可以享受“满千减百”的活动，还可以享受10倍积分。以一个4.6万元的蜥蜴皮背包为例，在满减、积分等各项优惠后，商品价格约为3.7万元，已与欧洲专柜价格没有差别。

法国LVMH集团旗下的高端护肤奢侈品牌FRESH销售员向北京商报记者表示，在每次生日庆和周年庆的活动中，品牌本身在内地和香港市场就已是同价销售，北京SKP还会给到消费者返现福利，所以每次活动期间都会有很多消费者囤货。而北京SKP向消费者返的现金券大部分是由商场承担的，品牌也会给予一定的支持。商场举办折扣活动的目的都是汇集人气，所以大部分的开支还是由商场承担。

据悉，类似于生日庆的折扣活动，北京SKP每年举行两次，分别是4月的生日庆和11月的周年庆。据公开数据显示，2016年4月16日北京SKP以2.6亿元单日单店的业绩让其他百货店刮目相看；2017年11月18日当天，北京SKP再次以单日单店7.91亿元销售额刷新了由其自身保持的高端百货销售纪录。

商场调整见效

北京SKP年年创新高已经是行业可预料的结果，而在这成功运营的背后，除了商品的价格优势外，也离不开北京SKP对商场持续进行的调整升级，以及在政策利好、与品牌商间的牢靠合作关系等方面的影响。

在调整升级方面，北京SKP相关人员表示，自从年初北京SKP调整完毕之后，把品牌按不同品类分层的模式让消费者在购物时体验越来越好。相比其他高端商场而言，北京SKP在有限的12万平方米的建筑里，合理运用格局和品类分布，让消费者能够在第一时间找到自己想要的商品，而挨个品牌门店去看去选的模式会让消费者产生疲惫感。北京商报记者注意到，目前在北京SKP商场中，如Prada、Gucci等大牌奢侈品的鞋履类商品都被集中在四层，而家居品牌类商品被集中在五层区域。

除了SKP的自身优化调整外，政策利好也是让SKP业绩再创新高的助推因素。可以看到，近年来我国政府相关部门连续发布了一系列消费刺激政策，包括扩大进口促进跨境贸易，调低涉及服装、鞋、护肤品、化妆品、香水等多个品类商品的进口关税等。此外，随着各大奢侈品牌不断调整在中国内地的零售价格，全球奢侈品在不同区域的价格差距也越来越小。

财富品质研究院院长周婷曾对北京商报记者表示，与2011年相比，2017年中国奢侈品国内外整体平均价差由2011年的68%缩小至16%，差幅整缩小了52个百分点。

此外，在与品牌商的合作上，SKP相关负责人称，在奢侈品的购买客群中，价格并不是消费者最关心的问题，是否有足够的选择或者爆款的数量才是奢侈品消费者关注的重点，而这有赖于北京SKP与众多国际品牌的密切合作关系。

“店王”的考题

在过去几年中，百货行业被持续唱衰，但北京SKP的持续增长表现也让国内百货行业似乎找到了可借鉴的样板。但在中购联购物中心发展委员会主任郭增利看来，其他百货项目想要去复制和模仿北京SKP是有一定困难性的。

郭增利表示，首先北京地理位置占了先天优势，北京SKP的消费者不仅有北京消费者，还有大部分北方消费者。对于自身来说，北京SKP已经是一个大的IP，想要突破自己，拔高自己的层级，引入更好的品牌入驻并非难事，所以北京SKP本身就具有了品牌吸引力。相较而言，对于即将开业的西安SKP来说，想要超越北京SKP几率很小，但为了与品牌保持更好的合作关系，“走出去”的战略是正确的。

北商研究院特邀专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳也表示，同领域的高端商业想要复制北京SKP的成功模式也并不是一件容易的事情。与北京SKP相比，很多高端商场多是写字楼底商。北京SKP的不同之处在于运营团队是专注商业模式和研究消费者的团队，但其他项目更像是为写字楼白领做配套商业，所以在品牌关联度、卖场布局及营销活动上差距较大，整体统筹性较差不利于消费者体验。

对于此前一路高歌猛进的SKP来说，实际上也将面对新的挑战。赖阳认为，发展成熟即意味着将面临瓶颈期，北京SKP能否继续超越自己还是未知数。消费者购物越来越追求体验化，品牌商也更加愿意做旗舰店的集群，虽然目前北京SKP处于领先位置，但未来发展可能会面临瓶颈期，因为北京SKP的发展空间具有局限性，能够容纳的品牌空间有限，随着消费者品牌认知度越来越广泛，北京SKP能否匹配品牌的发展还是一大问题。

达官贵族的新去处

厉害了，估计以后西部第一的水平了

SKP落户西安，足见西安虽然表面上工资收入不高，实则隐性富豪多。

期待

单日销售7.91亿.恐怖

将带动与西安相关的新一轮消费升级的浪潮

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好

我一直以为SKP是来福士呢

SKP西安最高端的商场，像我也就是看看

大西安越来越时尚，恭喜西安！

西安SKP，呼吸时尚气息！敬请期待！

一直听各种关于中大的江湖传说，这么多年咱连中大门都不敢进，SKP还要高端? 牛太太。