深圳卓越集团是全国著名民企，2013年与雁塔区达成初步合作意向并先行借资4亿元，意欲投资雁塔鱼化工业园。但由于经济大环境和资金、土地、规划等因素影响，项目一度陷入困境，难以落地，企业甚至流露出撤资退出的念头。为了破解遗留问题，推动项目，留住企业，我们一方面组建专门班子，研判政策法规，对接协调省市有关部门，加快前期各项工作；一方面组织人员三下深圳，面对面与企业恳谈。
去年11月，在前两次商谈均没有明显进展的情况下，我决定再赴深圳，一定要想尽办法留住客商。由于飞机晚点，一行人到达深圳时已过中午，为了不耽误下午的洽谈，我们直接赶赴卓越集团总部。坦率地讲，这是我多年来最困难的一次谈判。会谈在并不融洽的气氛中开始，甚至部分企业高管还带着抵触情绪，特别是在谈到项目几年来未能落地造成的损失时，会场充满了火药味，提出的条件更是十分苛刻，眼看这次谈判就要重蹈前两次的覆辙。
这个时候气氛很紧张，我意识到，必须让企业感受到我们的诚意，否则就谈不下去了。在随后的谈判中，我首先表明，雁塔干部先后三次来到深圳，就是要用最大的诚意、尽最大的努力，解决好遗留问题，绝不让一个落户企业因为我们的工作而流失。接着，又详尽介绍了雁塔的区域优势、发展潜力和未来规划，分析了中央“去库存”和货币政策等宏观形势，开诚布公地阐明了政府应尽的义务及企业利好空间，表达了区政府对扩大有效投资、支持外地企业落户，帮助企业共克时艰的诚意，设身处地为企业分析了继续推进该项目的得失利弊，同时也诚心诚意地指出了企业前期投资决策及市场研判、产品定位等方面存在的不足，提出了深化合作的建议和雁塔能做到的最优惠条件，并明确了具体措施和时限，特别是表明了雁塔建设法治政府、诚信政府，严格按照市场规则办事的决心。慢慢地，会场气氛缓和下来了，从一开始的剑拔弩张、唇枪舌剑到互相体谅、诚恳对话，卓越集团董事长李华说：“这次见面，我本来是抱着一种礼仪性会见的态度，没期望形成什么成果。没想到你们西部地区的政府官员这么开明、务实，很有诚意，没有回避问题，你们的诚心和决心给我们吃了一颗定心丸，我们会把这个项目继续做下去，而且要做好。”经过近6个小时的艰苦谈判，最终卓越集团决定进一步加强与雁塔区的合作，甚至把以往垫资15%的资金收益预期主动降到了6%。
我们是用诚意留住了项目，留住了客商。招商引资工作中，政府必须讲诚信，遵守契约精神，真正换位思考，才能赢得投资者的信赖。三个多月来，通过各方的共同努力，总投资26亿元的卓越蔚蓝项目各项前期工作已经就绪，计划今年上半年正式开工建设。 |
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